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『シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは』~使えそう!~

シュガーマンのマーケティング30の法則  お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとはシュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは
(2006/03/08)
ジョセフ・シュガーマン、佐藤 昌弘 他

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今年の目標のひとつ。
「マーケティングの勉強をする!」ということ。
物を売るシステムに興味を覚え、これを目標としました。

そんな中で、まず最初どこから手をつけていいのかわからない。
色々なサイトで調べた結果、初心者~中級者に向けておすすめされていたのが本書でした。

正直、マーケティングに関して、ずぶの素人ですが面白かった!
著者の方は、アメリカで通販や広告でブイブイ言わせていた方のよう。
なので、人を掴む文章がすごく上手い。
読者に「なるほど!」と思わせる、力のある文章です。

文章だけでなく、書いてあることもかなり確かなもの。
書かれている内容やテクニックはやや古めなれど、普遍的に応用できそうなものが多いです。
(著者が活躍していた頃は、テレビショッピング、紙広告などが全盛時代。かといって、今でも十分ウェブなどにも応用できる例がいっぱいあります。)

結構この手のものって、実践するのに難しいのが多いですが、これはすぐに応用できそう。しかも幅広く。
一つ一つの法則がうまく噛み砕かれており、どんなシーンで使おうかということが、色々浮かんできます。
例えとかが、身近なんです。わかりやすいし、なにより使いたくなってくる。
変な理論とか公式が書かれていないので、マーケティング素人の私にもすごく受け入れやすいところが良かったです。

書いてあることをそのまま利用できるわけではないけれど、何かを売るってことに従事する人ならば、かならず自分の領域で使える法則だらけです。
今回、この本は図書館で借りたのですが、自分でも一冊欲しいと思える本です。
もう何度か読んで、血肉して活用していきたいって思えるだけの内容がありました。


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